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  办公家具的营销三大境界

  重境界:掌握核心竞争力 市场随我而动

光明棋牌下载   家具企业的核心竞争力是什么呢?

  家具很多人都会做,无非是将木材通过某种工艺处理,制成家具,看上去谈不上核心竞争力。这里面没有高科技,没有高不可攀的工艺技术。

光明棋牌下载   其实,核心竞争力是比较出来的。跟同行相比,能解决业界好的企业都解决不了的难题,就是核心竞争力。比如实木办公家具的开裂问题,就是业界难题,解决了这一难题,就是获得了核心竞争力。目前,智能家具是一个谁都能看得到的商业蓝海,但是智能家具涉及到很多技术难题,谁能在智能家具领域技术,也就掌握了核心竞争力。再比如办室办公家具的甲醛释放问题。哪家企业真正将板式家具做到甲醛近乎释放、价位又保持在适当的水平,同时愿意接受为严苛的消费者信赖的方产品检测,造出了远远高于国标的安全家具,也就掌握了核心竞争力。

  一些大牌家具企业在某种程度上,如生产规模,品牌影响力,设备能力,环保能力,渠道掌控方面,获得了的市场主导权,但是跟真正的核心竞争力标准相比,还有所欠缺。

  重境界:掌握消费者心理 掌控渠道

  大多数比较成功的家具制造企业都处在营销的重境界,也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位,对于渠道的掌控有优势,从而让自己的产品顺畅地销售,也能从容获得利润。

  不少成熟的品牌经过多年的市场深耕,拥有了的固定消费群;一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化,看准了新的市场空间,开发出了全新的适销产品,也能在市场上立足。

  消费者的心理变化是恒定的,而众所周知,中国消费者的忠诚度是不高的,因此,处在重营销境界的企业,稍有差池,就会落入经营困境。

  当前,不少以前市场的领导品牌企业,陷入尴尬的经营境地,就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性,慢慢被消费者抛弃。

  处在重营销境界的企业是艰难的,必须时时保持警惕,不能犯错,尤其不能犯重大的错误。

  以联想与华为手机为例。联想在手机领域起步早,一开始由于与电信企业联系紧密,为电信企业生产的低端机销量很大,远远超过华为。联想手机负责人没有看到这种低端机其实是没有前途的,仅能图一进之快;而华为手机负责人看清了这一前景,毅然放弃眼前利益,走了一条艰苦但可能前途光明的研发中高端手机之路,终获得成功。在家具界也有这样的例子。有的企业放弃了代工业务,专心从事艰难而前景可期的售业务,同样获得了市场的巨大回报。

  通过销售取胜的企业,由于没有真正核心的竞争力,很容易被竞争对手复制经验,陷入价格竞争的红海,难以自拔。如果这时再在经营决策中稍有闪失,就会落后于人,陷入恶性循环。

  有条件的销售型企业,要选择行业技术制高点,组织攻关,并努力攻克难关,力争进入靠核心竞争力取胜的企业行列。

  重境界:随波逐流 苦打苦熬 等待奇迹发生

  办公家具业以小、散著称,跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业多如牛毛,这些企业由于行业特点,常常也能获得一时之利,一地之利,得以生存,有时生存得还不错。但是长期而言,这类随波逐流型企业,在行业景气时尚可生存,一旦行业不景气,受到直接打击的,往往也是他们。

  小型企业只能在销售方面想办法,尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大,优势企业很难覆盖到所有区域,尤其是不少家具产品品类无法进行大规模工业化生产,就更难以对这一类在某些区域性有优势的小企业构成实质性威胁。

光明棋牌下载   做小而美的企业,在特定区域内,成为拥有核心竞争力的企业,是这一类小企业的出路所在。

  而在经济发达地区,靠以前的经营模式,只是跟随大企业开辟的道路,靠价格战,靠抄款,靠打擦边球的小企业,靠苦打苦熬求生的企业,将愈发艰难。奇迹不会发生,除非升级到营销重境界。

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